Markedsføring

Å markedsføre et nettsted er egentlig ikke så forferdelig vanskelig. Du ringer et velrenommert reklamebyrå, gir det frie tøyler og minimum ti millioner kroner, og vips, så har du enten et godt besøkt nettsted, eller et reklamebyrå du kan saksøke.

Har du råd til ovennevnte løsning, har du trolig også råd til å leie inn konsulenter som tar seg av alt denne artikkelen handler om. Om dine midler er begrensede, les videre for å bli frisket opp i de gamle, gode gratistipsene.

Suksess på nettet måles ofte i antall "treff", "sidevisninger", "unike besøkende" og lignende. Med andre ord, teknologien bak ditt nettsted måler hvor mange som har kommet, hva de foretar seg og hvor mye de foretar seg. Som eier av eller ansvarlig for et nettsted ønsker du at så mange som mulig skal se på så mye som mulig av ditt nettsted. Men det er ikke lett å drive tallene i været, en stakkar som setter seg ned foran datamaskinen og kobler seg opp har mye hun skulle ha sett på. Hun skal betale regninger, se på nyhetssider, besøke jobbens intranett, og hun skal se på morsomme lenker som en venninne har sendt henne på epost. Dette er for henne etablerte rutiner. Når de er unnagjort, skal det mye til for at hun avlegger ditt nye nettsted en visitt, uansett hvor mye arbeid du har lagt i det.

Målgruppen din

Tidlig i artikkelen sa jeg noe om å definere en målgruppe for ditt nettsted, og å formulere hvordan du vil nå den, gjennom riktig valg av innhold og presentasjon av ditt nettsted. Denne målgruppen må fortsatt være i fokus når du skal markedsføre ditt nettsted. I markedsføring, som i alt annet, er det ikke slik at alt virker på alle.

Virus-markedsføring

En eller annen markedsføringsguru tenkte ut begrepet "viral marketing", eller virus-markedsføring, som det tilnærmelsesvis blir på norsk. Det glade budskap skulle spres gjennom elektroniske kjedebrev.

Du har sikkert selv deltatt i en konkurranse eller tilsvarende, hvor du fikk beskjed om at dine vinnersjanser ville rase i været om du fikk minimum fem venner til å delta i konkurransen. Dette har vist seg å være en meget effektiv markedsføringsmetode, man har nådd veldig mange på veldig kort tid, med den utloddede premie som eneste innsats. Så effektiv er denne metoden at den etter alt å dømme blir forbudt i Norge om ikke lenge. Men det er mange slike konkurranser på gang, og premiene blir stadig mer kostbare.

Masse-epost

Forsøk å sette deg ned og skriv en liste over alle du kjenner. Venner, slektninger, kolleger, forretningspartnere, dine barns lærere og så videre. Det blir mange navn om du vrir hodet tilstrekkelig. Forsøk så å fremskaffe deres epostadresser, og vips, så har du en "kundebase". Kategoriser disse etter hva du vil med dem. Er de bare besøkende, er de kunder, eller er de potensielle annonsører? For besøkende og kunder kan du formulere en epost i retning:

"Hei, besøk det nye nettstedet vårt på www.mittnettsted.no! Etter flere ukers hardt arbeid er det oppe! Det hadde vært fint om du kunne sende denne mailen videre. Hilsen Meg."

Dette kan være meget effektivt. Men pass på hvem du setter på listen din. Ditt navn bør bety noe for mottakeren. Ellers blir det bare nok en irriterende melding i samme kategori som "work less, earn millions"-meldingene vi alle får fra mystiske adresser hver eneste dag. Spam kalles slikt, og er et forhatt fenomen.

Søkemotorer

Mange av Internett-brukerne gjør flittig bruk av søkemotorer når de er på jakt etter informasjon. Eksempler på slike er Alta Vista og AllTheWeb. Søkemotorene registrerer innholdet på verdens nettsider automatisk, og indekserer dem etter ord og annet som finnes der. Men søker du på ord som "computer", "sex" eller andre velbrukte uttrykk på Internett, blir lista over treff lang. Veldig lang. For å komme høyere på listen over treff, må du registrere din nettside i den respektive søkemotor. Tenk grundig gjennom hvilke søkeord din målgruppe skriver inn når de leter etter informasjonen du tilbyr før du registrerer. Å sette seg ned for å registrere nettstedet ditt i hver eneste søkemotor som finnes på Internett er forferdelig tidkrevende. Noen av dem er knapt nok kjent i vår del av verden, andre har et enormt publikum innenfor akkurat din målgruppe.

Nyhetsgrupper og diskusjonsfora

Internett flommer over av kommunikasjonsfora. Nyhetsgrupper og diskusjonsfora har eksistert like lenge som Internett selv, og på mange av dem er det svært mye aktivitet. Å legge inn en liten melding om at ditt nettsted har åpnet, kan være en god idé.

Husk at brukere av nyhetsgrupper såvel som diskusjonsgrupper på Internett er mildt sagt lite begeistrede over såkalt "spamming", eller misbruk av informasjonskanalen. Ren markedsføring regnes i de aller fleste tilfeller som misbruk, så sant det ikke dreier seg om en gruppe beregnet på nettopp annonsering. Men disse gruppene har sjelden noen interessant leserskare.

Informasjon er noe annet. Om du har laget et nettsted som inneholder mye stoff om fluebinding, vil brukerne av en nyhetsgruppe som sysler med nettopp fluebinding sette stor pris på å få ren og saklig informasjon om dette. De vil gå inn på nettstedet ditt, og sågar gi deg verdifulle innspill tilbake om du er heldig. Men om du i din informasjon til brukerne fokuserer på sneller og stenger som selges gjennom samme nettsted, vil det ikke bli særlig godt mottatt. Fornærmede brukere av nyhetsgrupper og diskusjonsfora kan svare med skittkasting, som slett ikke leder til noen god reklame for ditt nettsted.

Presse

Å få pressedekning på lanseringen av et nettsted er ikke enkelt. Men det er, i noen tilfeller, verd et forsøk. En pressemelding til redaksjoner, eller til journalister du allerede kjenner kan bære frukter. Også her må du tenke målgruppe. Er ditt nettsted rettet mot alle beboere i Drangedal kommune, så går du til lokalpressen. Er det rettet mot mennesker som arbeider med journalistikk, går du til fagbladet "Journalisten".

Tenk også hva du kan gjøre for å tiltrekke deg pressen. En lansering av nettstedet med servering av rundstykker og lokal hornmusikk vil ikke nødvendigvis tiltrekke seg så mange journalister.

Internettbaserte medier har en tendens til å i langt større grad dekke "virtuelle begivenheter", som lanseringen av et nettsted.

Eksisterende kanaler

Din organisasjon har sannsynligvis en og annen kanal dere "når ut til folket" gjennom. Det kan være alt fra kundeaviser, via noe så enkelt som visittkort, til firmabiler med profilering. Det er lurt å bruke disse kanalene. Norges Statsbaner har sørget for at samtlige seter i togene er dekorert med teksten "www.nsb.no".

Ved å sette adressen til ditt nettsted sentralt på alt profilmateriell du allerede omgir deg med, forteller du ditt publikum at du har et nettsted, om ikke annet.

Få dem tilbake

For å opprettholde treffene på din nettside, er du avhengig av at brukerne kommer tilbake etter å ha vært der første gang. Vanlige grep for å få til dette er å tilby abonnement på et nyhetsbrev. Er temaet interessant nok, vil du kunne få en solid liste over abonnenter du kan lokke tilbake gang på gang.

Et annet grep er å sette i gang diskusjonsgrupper. Er aktiviteten tilstrekkelig høy i disse, vil brukerne legge inn innlegg og svar, og de vil komme tilbake for å sjekke om de har fått svar på sine innspill.

På denne siden: Hvordan du gjør nettstedet ditt kjent for all verden. Fokus ligger på tips som er gratis, eller i alle fall svært billige å gjennomføre.